التسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع: ما الفرق؟

02 نوفمبر، 2020
بواسطة ديانيترا كومينكا

تخيل أنك صنعت للتو أفضل منتج على الإطلاق. أول شيء تريد القيام به هو مشاركته مع أي شخص سيستمع إليه ويعرضه على الجمهور المستهدف لشركتك كحل لأكثر نقاط الألم المزعجة لديهم. ومع ذلك ، لا يبدو أنك تكتسب الزخم أو تحافظ على تفاعل العملاء. تواجه العديد من الشركات صعوبة في العثور عليها من قبل جمهورها المثالي. لا يهم مدى روعة منتجك أو خدماتك ؛ نحن جميعا بحاجة الى القليل من المساعدة. وهنا يأتي دور التسويق العضوي والتسويق المدفوع. 

للوهلة الأولى ، فإن أهم فرق بين طريقتين للتسويق هو التكلفة. التسويق العضوي مجاني ، في حين أن التسويق المدفوع هو مدفوع الأجر. لكنك ستكون مهتمًا بمعرفة أن الاختلافات أعمق بكثير من السطح. في الأقسام التالية ، سنبحث بشكل أعمق قليلاً في الاختلافات بين طرق التسويق ، ونوازن بين الإيجابيات والسلبيات ، ونساعدك على تحديد الطريقة الأفضل بالنسبة لك.

التسويق العضوي

عندما نفكر في كلمة عضوي، غالبًا ما تفكر عقولنا في الطعام. نحن نفكر بشكل طبيعي ومحلي وبدون تحسينات. يشبه التسويق العضوي، والذي يُطلق عليه أيضًا التسويق الداخلي، الأغذية العضوية بهذه الطريقة. تستخدم طريقة التسويق هذه تحسين محركات البحث (SEO)، وسائل التواصل الاجتماعي، والمحتوى عالي الجودة، من بين أساليب أخرى، تعمل معًا لجذب الزيارات إلى موقعك بشكل طبيعي و تحسين تصنيفاتك في صفحة نتائج محرك البحث (SERPs).

للتسويق العضوي مجموعة كاملة من الاستخدامات ، بغض النظر عما إذا كنت رائد أعمال مع فريق من 10 أو أقل لشركات المؤسسات الكبيرة مع المئات في فريقهم. إنها طريقة ممتازة لتطوير صوت علامتك التجارية وتحديد جمهورك المستهدف والتعرف عليه ، وتنمية قاعدة عملائك بشكل أصلي من خلال بناء علاقات معهم. يتم تحقيق هذه التفاعلات من خلال تثقيف العملاء والمشتركين من خلال منافذ مختلفة ، بما في ذلك المدونات وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وموقع الويب الخاص بك. هذا ، بالطبع ، يسمح للعملاء المحتملين بالعثور على عملك بشكل طبيعي أثناء توجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة معينة أو مباشرة إلى موقع العميل على الويب.

تشارك العديد من الشركات في التسويق العضوي ، ولا يدركون ذلك حتى. في كل مرة تنشر فيها على وسائل التواصل الاجتماعي حول عملك ، أو تنشئ مدونة وتشاركها ، أو تحدّث موقع الويب الخاص بك ، فأنت تشارك في التسويق العضوي. في الواقع ، هذه المدونة التي تقرأها تعتبر تسويقًا عضويًا! يمكنك أيضًا تتبع التحليلات المرتبطة بكل جهد تسويقي للمحتوى واستخدامه لتعديل عملية التسويق الخاصة بك لتحديد منشورات المدونة التي تجذب أكبر عدد من الزيارات ، وأيها توجد بشكل طبيعي ، وأكثر من ذلك بكثير.

دفع التسويق

من ناحية أخرى ، فإن التسويق المدفوع هو تمامًا كما يوحي اسمه ، هو التسويق الذي يتم دفع ثمنه. يُشار أيضًا إلى التسويق المدفوع باسم الإعلانات المدفوعة أو PPC (الدفع مقابل النقرات) أو البحث المدفوع. حيث يختلف عن التسويق العضوي هو أنه مع PPCs ، يدفع المعلنون رسومًا رمزية في كل مرة يتم النقر عليهم. إنها طريقة شائعة لشراء الزوار الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك بدلاً من كسبهم بشكل طبيعي.

تقليديًا، اتخذ التسويق المدفوع شكل إعلانات مادية مثل اللوحات الإعلانية أو الملصقات أو الإعلانات المطبوعة. في الوقت الحاضر، أصبحوا أكثر بروزًا عبر الإنترنت، مما يتيح المزيد من الأماكن للتأثير على المشترين. عندما تتصفح صفحات وسائل التواصل الاجتماعي أو تقرأ مقالًا على موقع الويب المفضل لديك، غالبًا ما يتم الدفع مقابل الإعلانات التي تظهر على الشريط الجانبي. المنشورات الدعائية والنتائج التي تصادفها إنستغرام أو بقعة في الجزء العلوي من SERPs؟ جميع التسويق المدفوع.

تحظى طريقة التسويق هذه بشعبية لا تصدق بين الشركات التي تبحث عن طريقة قصيرة المدى لتنمية أعمالهم وتعزيز حركة مرور مواقعهم الإلكترونية بسرعة. على عكس الأغراض العديدة التي يقدمها التسويق العضوي ، يتم استخدام التسويق المدفوع بشكل أساسي لتعزيز وجود الشركة عبر الإنترنت من خلال التصنيفات المدفوعة. بدلاً من استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لتعزيز تصنيفاتهم وكسبهم عقارات رئيسية على SERPs ، يتم الدفع مقابل هذا المكان البارز. تساعد هذه الجهود المدفوعة أيضًا في زيادة حركة مرور الويب ومعها عملاء محتملون جاهزون للشراء.

أدناه ، سنقوم بتفصيل بعض إيجابيات وسلبيات كل طريقة تسويق.

الايجابيات

التسويق العضوي

السماء هي الحد

بعض أفضل الأشياء في الحياة مجانية، والتسويق العضوي هو واحد منها. إن السعر المجاني لها يعني أيضًا أنك لست مقيدًا بواحدة استراتيجية التسويق. يمكنك تعديل النهج الخاص بك حسب الحاجة. إذا لم يكن لدى شركتك الأموال اللازمة لتخصيصها للإعلان، فلا يزال بإمكانك استخدام تصنيفات تحسين محركات البحث والمحتوى المحسّن لتحقيق نفس النتائج التي يحققها الإعلان بمرور الوقت.

يمكنك أيضًا اختيار ما إذا كنت تريد المساعدة أم لا في التأكد من أن استراتيجية التسويق العضوي الخاصة بك تحقق نتائج. يمكنك حتى استئجار أ وكالة التسويق الرقمي للمساعدة في تحقيق نمو ملموس لشركتك والاحتفاظ بالمال في جيبك. وفقًا لـ HubSpot ، يكلف التسويق العضوي 61 في المائة أقل لكل عميل متوقع من التسويق الخارجي ، بالإضافة إلى أنه يمكنك التأكد من أنك تجتذب العملاء المتوقعين ذوي الصلة.

يعزز المصداقية

يُعد التسويق العضوي طريقة فعالة لاكتساب ثقة المشتركين لديك والعملاء المحتملين. يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة في حملاتك ومدوناتك إلى تعزيز تصنيف مُحسنات محركات البحث على مواقع محركات البحث مثل Google. عندما يبحث الناس عن الإنترنت ، فإنهم يميلون إلى التركيز فقط على الصفحة الأولى من النتائج. إذا بحثوا عن منتج أو سؤال واستمروا في رؤية شركتك في النتائج ، فهذا يزيد من مصداقية علامتك التجارية كخيار أفضل. إن تقديم محتوى عالي الجودة على منافذ البيع المختلفة التي تظهر بشكل أساسي يغذي الثقة ويلهم الولاء للعلامة التجارية.

طول العمر

هناك مؤيد آخر لاستخدام التسويق العضوي وهو طول العمر. لا داعي للقلق بشأن اختفاء المحتوى الخاص بك من الإنترنت في حالة نفاد ميزانيتك. المحتوى الخاص بك موجود ومتاح إلى الأبد. يتيح ذلك للعملاء المحتملين والعملاء التعرف على المحتوى الخاص بك واستخدامه كمورد لفترة طويلة بعد كتابته. حتى بعد مرور سنوات ، يمكن أن يستمر المحتوى الخاص بك في جذب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات. يدعم توفير محتوى غير عادي أيضًا طول العمر في استراتيجيات التسويق العضوي الخاصة بك لأنه يولد الكثير من الجذب والعرض. من خلال تعزيز تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث بشكل طبيعي ، يمكنك ضمان أن عملاءك المحتملين أصليين.

دفع التسويق

نتائج سريعة

المحترف الأول لاستخدام التسويق المدفوع هو مدى سرعة توليد حركة المرور. بمجرد أن يتم عرض إعلانك ، تكون مرئيًا على الفور ويمكنك البدء في تلقي حركة المرور المستهدفة مع فرصة أكبر للتحويل في أي مكان من 24 إلى 72 ساعة بعد ذلك.

يجذب العملاء المحتملين الجاهزين للشراء

هذا أيضا عامل في تخصيص الجمهور. من خلال التسويق المدفوع ، يمكنك التحكم في الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك. اعتمادًا على من يمرون بإعلاناتك ، يمكنك استهداف المنطقة الجغرافية واللغة والاهتمامات المحددة.

سلبيات

التسويق العضوي

تأخذ وقت

يمكن أن يكون التسويق العضوي عامل تغيير قواعد اللعبة ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة. ومع ذلك ، إذا كنت تبحث عن نتائج ، فعليك التحلي بالصبر. التسويق العضوي ليس لعبة قصيرة ؛ إنها لعبة طويلة. يمكن أن يتراوح طول الوقت المستغرق للحصول على النتائج من بضعة أشهر إلى بضع سنوات في الحالات القصوى. 

دفع التسويق

الدفع مقابل كل نقرة

الخداع الأكثر شيوعًا للتسويق المدفوع هو ، بالطبع ، أنه يتعين عليك الدفع مقابل كل نقرة. وتأتي هذه النقرات من كل مكان: العملاء المحتملون أو المنافسون أو الأشخاص الذين ينقرون عن طريق الخطأ على إعلانك. بالتأكيد ، لا تتجاوز تكلفة النقرة بضعة دولارات ، ولكن إذا قمت بتشغيل إعلان ناجح ، فيمكن أن تبدأ هذه النقرات في الزيادة. الدفع مقابل النقرات هو نصف المعركة فقط. هناك قطع أخرى تصل إلى اللغز ، بما في ذلك التأكد من أن الكلمات الرئيسية والإعلانات الخاصة بك تستهدف الجمهور الذي تريده. لذلك ، إذا كان جزء من استراتيجيتك معطلاً ، فقد ينتهي بك الأمر إلى خسارة المال والعميل. 

الإعلانات المدفوعة غير مضمونة

عيب آخر للتسويق المدفوع هو أن الإعلانات المدفوعة لا تضمن دائمًا النقرات. المستهلك العادي يتجاهل الإعلانات الدعائية. من المرجح أن يقوم ما يقرب من 85 في المائة من الأشخاص الذين يجرون عمليات بحث عبر الإنترنت بالنقر فوق القوائم العضوية أكثر من 10-15 في المائة الذين يأخذون فرصهم مع إعلانات الدفع بالنقرة.

ميزانيتك مهمة

أخيرًا ، إن ظهورك اعتمادًا على ميزانيتك يعد خدعة كبيرة. خلال هذه الأوقات غير المؤكدة ، قد لا تكون ميزانيتك قوية كما كانت قبل COVID ، وهنا يمكن أن تنشأ المشاكل مع التسويق المدفوع. طالما لديك المال ، تظل قوائمك في المقدمة وفي المنتصف ، ولكن بمجرد اختفاء ميزانيتك ، ستظل قائمتك كذلك.

واحد الذي هو بالنسبة لك؟

قد يكون التسويق المدفوع أسرع وأسهل ، لكن التسويق العضوي يوفر مزيدًا من طول العمر ومكافأة أكبر. في حين أن هناك جوانب متداخلة ، بما في ذلك المشاركة والاكتساب والتحويل ، فإن الاستراتيجية التي تحقق أفضل النتائج هي تلك التي تجمع بين تكتيكات التسويق ، مع تركيز أكبر على التسويق العضوي.

قبل أن تقرر النهج الأفضل لعملك ، ضع في اعتبارك احتياجات شركتك وحدد أهدافك التسويقية. هل تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ أو ربما تحاول زيادة جمهورك المستهدف. مهما كان الدافع وراء أهدافك ، تأكد من تطابق خطة التسويق الخاصة بك.

Joseph Studios: تحويل عملك من خلال التسويق العضوي

إذا كنت تبحث عن طريقة لتنمية عملك باستخدام التسويق العضوي ، فيمكن أن تساعدك استوديوهات جوزيف! نحن بفخر نستخدم التسويق العضوي لتعزيز تواجد شركتك على الإنترنت ، وتصنيفات تحسين محركات البحث ، وإنشاء عملاء متوقعين يتحولون إلى عملاء موالين للعلامة التجارية. يتوق فريق خبراء التسويق المتحمسون لدينا لمساعدتك في رؤية النتائج باستخدام تخصصهم في إحدى خدماتنا العديدة.

هل أنت مهتم بمعرفة كيفية ترقية لعبة التسويق الخاصة بك؟ اتّصل بنا اليوم لمعرفة المزيد!

سهام

هل لديك أسئلة؟
اتصل بنا وسنقوم بذلك
نضعك على طريق النجاح

فريقنا المطلع جاهز ومتشوق للإجابة على أسئلتك. هل تريد معرفة المزيد عن شركتنا وعملياتنا؟ تبحث لاستكشاف خدمات الاشتراك لدينا أو مناقشة الأسعار المجمعة؟ اتصل بنا أو تحقق من صفحة التسعير الخاصة بنا للتعرف.